职位描述:   主要职责：  一.业务管理行为及结果 1.客户的管理能力 -作为客户的专家及公司的代表，熟悉公司和客户的年度目标及业务知识 -完成所分管非全国性KA客户的活动、费用及部分合同的谈判及执行工作 -完成所分管全国性KA客户的各类活动、费用的地域性的谈判及执行工作 -完成所分管KA客户的下列各项工作 A.按时完成商场产品进店指标 B.按照公司销售价格体系，严格监控公司产品在商场的零售价格及促销价格 C.定期走访商场，了解产品销售、促销、陈列及竞争产品情况 D.真实及时、准确完成各类工作报表 E.对重点客户进行专业的服务，定期、有计划的进行拜访 2.沟通、协调能力 -有效地和客户的相关地区的部门进行沟通协调 -有效地和片区KA执行经理、片区内各团队进行沟通和协调 -帮助公司相关部门、团队和客户的相关部门，进行沟通 -定期拜访合作方，加强双方沟通，了解产品销售、送货及售后服务情况 -通过沟通，使片区内相关的销售团队执行及完成各项客户工作，包括销售、促销费用、陈列，并对其工作成绩作出合理而真实的评价 3.执行能力 -完成公司的各项任务在所分管的KA客户内的有效执行 -完成片区内KA客户的各项任务（包括销售、促销、费用、陈列、配送及收款等） 4.报告分析能力 -及时、真实地收集及整理相关客户的各类报告 -依据真实数据及市场发展情况，做出初步分析 -对竞争品牌活动进行跟踪，依据公司销售、市场策略提供建议 -对重点客户销售及市场投入进行跟踪分析，提供相关报告 -和片区KA执行经理、片区团队及客户分享、交流各类业务分析和发展计划 二.人员管理行为及结果 1.对于片区内相关销售人员的管理能力 -按公司及相关部门管理流程要求，负责理货员招聘、离职初审工作 -负责理货员日常管理、工作指导、培训和业绩评估 -通过和客户及片区团队的及时的交流和沟通，不断提升自我   任职资格：  -大专以上学历 -合资或独资企业2年以上的销售或零售管理工作经历，其中有1年以上KA工作经验 -团队合作精神 -独立的工作能力 -积极主动的工作态度及工作责任心 -较强的适应、调整能力 -熟悉重点客户的门店的业务及工作流程 -能应用电脑及OFFICE软件 -具有较强的业务谈判能力及沟通和协调能力 -具有较强的执行能力 -相关的KA知识 -相关的财务知识 -相关的营运知识（物流、订单等）  1.制定区域各类商超业务计划、标准等，组织实施商超活动，确保区域各项销售指标的达成。 2.管理区域商超经销商和K/A门店系统，维护良好的客情关系。 3.开发区域内商超客户，实施重点客户的合同谈判和管理。 4.直接负责区域K/A团队的业务管理，并开展对K/A及促销人员的招聘、培训及考核监督等工作。
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